В 2021 году компания Garnet invest реализовала проект ЖК «Загорье» – 9 квартир готового жилого комплекса в районе Бирюлево Восточное г. Москвы. Объект привлек наше внимание в момент поиска интересных предложений на первичном рынке. Мы выкупили пул квартир «в бетоне» и, сделав ремонт, так быстро их продавали, что сам застройщик удивился и захотел повторить наш успех.

Квартиры В ЖК «Загорье» выставлялись на продажу по цене менее 200 тыс. руб. за кв. метр. Изучив динамику цен, мы увидели, что на фоне общего роста стоимости жилья на московском рынке в течение 2020 года квартиры в этом ЖК не подорожали. Такое выгодное предложение было единственным среди объектов жилой недвижимости в пределах МКАД.

Более того, дом располагается в благоустроенной локации, с развитой социальной инфраструктурой – есть новые школы и детские сады. Рядом c ЖК – Герценский парк и Бирюлевские пруды. А в перспективе 5–6 лет по близости откроется станция новой Бирюлевской линии метро.

Много объектов ЖК оказались неликвидными – очень неудачная планировка с комнатами неправильной формы, расширяющимися вглубь под углом 45 градусов. Но все же имелось около десятка квартир с классической распашной или линейной планировкой – на них мы и сфокусировали свое внимание.

Был еще один вопрос к застройщику: комплекс сдан в 2013 году, цена привлекательная, а квартиры до сих пор не распроданы – почему? Решили увидеть все своими глазами, договорились о встрече и поехали на объект.

Ответ на свой вопрос мы получили сразу: на месте оказалось, что офис продаж застройщика просто не умеет продавать. До менеджеров невозможно дозвониться, сами они не перезванивают, для просмотра квартир мы ждали полчаса на морозе. Маркетинг у ЖК слабый, сайт неудачный. В общем, система продаж не отстроена.

В этом мы увидели отличную перспективу для конкурентных преимуществ Garnet – продавать недвижимость на открытом рынке мы умеем очень хорошо. А, значит, объекты в ЖК «Загорье» в отличие от застройщика мы реализуем быстро и с высокой доходностью для наших инвесторов.

К покупке мы выбрали 9 квартир с хорошими видовыми характеристиками, взяв у застройщика последние объекты с удачной планировкой. А также договорились о скидке и приобрели квартиры по цене от 132 до 140 тыс. руб. за кв. метр – очень выгодно, особенно для такой благоустроенной локации в пределах МКАД.

Начали отделку квартир и запустили маркетинговую кампанию. Готовые объекты продавались очень хорошо, и в итоге проект ЖК «Загорье» был реализован нами за 14 месяцев.

Представители застройщика увидели эти результаты и в несколько раз увеличил свой бюджет на рекламу. При этом, по нашим данным, стоимость одной заявки в отдел продаж обходилась им в 4 раза дороже, чем нам, т. е. конверсия по-прежнему оставалась низкой.

Общая доходность инвестиций в ЖК «Загорье» составила 35,82% годовых. Опыт работы Garnet на этом объекте, особенно на фоне застройщика, чьи продажи фактически не развивались, лишний раз показал нам ценность экспертизы и профессионализма на всех этапах проекта. Для выгодных инвестиций на рынке недвижимости недостаточно купить хороший объект. Важно уметь его грамотно реализовать!